需求痛點是每個營銷人，每個銷售都需要分析的關(guān)鍵點，只有抓住了客戶的需求痛點自己的產(chǎn)品或服務(wù)才能更好地賣出去。當(dāng)然，檢測儀器設(shè)備亦是如此，無論是檢測儀器設(shè)備廠家還是檢測儀器設(shè)備經(jīng)銷商、代理商，要想不斷的提高銷量就必須得及時了解到檢測單位必須要買的儀器設(shè)備。

那么，究竟該如何分析得知檢測單位必買的儀器設(shè)備呢？其實檢測單位使用怎樣的檢驗檢測儀器設(shè)備，是根據(jù)現(xiàn)行的檢測行業(yè)標(biāo)準來定的。銷售人員要想提高自己的銷售業(yè)績，就得及時了解到檢測行業(yè)標(biāo)準的變更情況，并對最新的檢測行業(yè)標(biāo)準有一個準確的理解和深入的分析，只有這樣才能從中獲得商機，才能大批量的打開檢測儀器銷路。

但檢測儀器設(shè)備銷售人員并非檢測行業(yè)標(biāo)準的制定人員，更不是專業(yè)的檢測行業(yè)情況研究的學(xué)術(shù)人士，很難對行業(yè)標(biāo)準能夠有獨到的見解，甚至很多經(jīng)驗不豐富的銷售并不清楚行業(yè)標(biāo)準到底該匹配怎樣的儀器設(shè)備。

不過，對于檢測儀器設(shè)備的大多數(shù)銷售人員來說，可以多參加一些全國性的建設(shè)工程質(zhì)量檢測技術(shù)發(fā)展論壇，這些論壇基本都是每年召開一次，每次都會有諸多行業(yè)專家來講解這一年以來的行業(yè)標(biāo)準，就相當(dāng)于會直接告訴你明年檢測單位都會采購哪些儀器設(shè)備。

除此之外，在行業(yè)會議上，還可能會有比獲知明年檢測單位都買哪些儀器設(shè)備更有價值的收獲，這是因為檢測單位通常也是這種行業(yè)論壇的主要參會對象，你可以與對應(yīng)客戶直接對面交流、同桌對飲，這可以說更是一次與客戶增進感情的機會。因此，可以說參加這種會議絕對是一種快速打開檢測儀器銷路的捷徑。

當(dāng)然，打鐵還需自身硬，儀器銷售人員除了參加全國性的建設(shè)工程質(zhì)量檢測技術(shù)發(fā)展論壇以外，也可以參加一些檢測儀器設(shè)備展覽會，多了解一些先進的、更好用的檢測儀器設(shè)備，從而提高自己的儀器種類和眼界見識，這不但能提高自身的談吐，也能增加自己的儀器種類，更方便地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。